[pop seconds=9 images="/podcast/uploads/images/1783327292_24a6fd02.jpg"] 你好，我是静璇。 前面几课，我们聊的全是线上场景——朋友圈、微信群、视频号、订阅号、抖音小红书，还有熟人介绍。 今天我们来聊一个看起来有点“老派”的东西——**线下物料。** 名片、小卡片、DM单、桌上的立牌、墙上的贴纸……这些东西，很多人觉得过时了，现在谁还看传单？谁还收名片？ 说实话，在大部分场景里，它们确实效率不高。但我想说的是：**不是物料本身没用了，是我们使用物料的方式没跟上。** 当我们把WeTalk和线下物料结合起来的时候，这些“老东西”会焕发出完全不一样的生命力。 ### 传统物料的问题出在哪？ 我们先想一想，传统的线下物料是怎么用的？ 印一张名片，上面有你的名字、电话、微信二维码。发出去，等对方加你。 印一张DM单，上面写满你的服务和产品，到处发。等有人看到，联系你。 印一张小卡片，贴在小区公告栏里，上面写着“XX服务，联系电话XXXXX”。 这些方式的问题在哪里？ **问题在于：你给对方的信号是“请加我好友”。** 而“加好友”这件事，对一个陌生人来说，是有心理门槛的。他会想：我为什么要加你？加了你之后你会不会天天给我发广告？这个人到底靠不靠谱？ 这些想法一出现，大部分人就不会扫码了。 所以，传统物料的核心问题不是信息不够，而是**它给陌生人的心理压力太大。** 那我们能不能换一个思路？ **不是“请加我好友”，而是“我可以先帮你一个忙”。** ### 小卡片的新用法 我们先说最常见的——小卡片。 很多人觉得小卡片已经过时了。但有些场景里，它依然有用。比如同城便民服务、社区团购、家政保洁、维修安装……这些服务，用户往往是在线下场景里遇到你，才想起来要找你。 传统的小卡片上，印的是个人微信码。你扫了，加好友，然后等着对方通过。通过之后，你还得先自我介绍、说明来意，然后再问你能不能帮我…… 这个过程太长了。很多人卡在第一步就不动了。 但如果我们换一种方式呢？ 卡片上不放个人微信码，放WeTalk码。上面写着： > “扫码告诉我你的需求，我马上给你一个初步的建议。” 就这么一句话。 比如你是做家庭维修的。卡片上写：“家里水管漏水？扫码告诉我情况，我帮你判断问题出在哪，该找谁修，大概要花多少钱。” 你注意，这时候对方扫码之后，面对的不是“加好友”，而是“获得一次帮助”。心理门槛完全不一样。 他扫码，WeTalk和他对话——了解情况、给出建议、告诉他如果需要进一步处理可以加你的个人微信预约。 你看，还是加微信，但顺序变了：**先提供价值，再建立连接。** ### 线下的展示物料 再说第二种场景。 如果你有一个线下的展示空间——不管是办公室、门店、活动摊位，还是临时摆的一张桌子——你都可以放一个小的立牌或者贴一张纸。 上面不需要写太多。一句核心的话，一个WeTalk码。比如： > “有XX方面的疑问？扫码告诉我，在线帮你梳理。” 或者： > “想了解XX业务适不适合你？扫码，我帮你做一个简单的诊断。” 这些物料不需要很大，不需要设计得多精美。关键是它传达的信息是：**我这里有一个入口，你进来就能得到帮助。** 而不是：**加我好友吧，我想给你推销。** ### DM单和折页 最后说DM单和折页这类印刷品。 传统的DM单，逻辑是：我把我的服务和产品印上去，你看了觉得好，联系我。 这个逻辑在今天效率非常低。因为大部分DM单，别人看都不会看就扔掉了。 但如果我们把它的逻辑改一下呢？ 不印服务清单，不印产品介绍。只印一个具体的、对方可能会遇到的**小痛点**，然后告诉他：扫码，我可以帮你解决这个小痛点。 比如你是做留学咨询的。DM单上不印“本公司提供英美澳加留学一站式服务”，而是印一句话： > “选专业纠结？扫码告诉我你的情况，我帮你梳理三个最适合你的方向。” 对方如果有这个需求，他会想：反正只是扫个码了解一下，又不花钱，试试看。 他扫码，WeTalk和他对话，了解情况，给出建议，最后引导他加你的个人微信深度沟通。 **这张DM单不再是一个“广告”，它变成了一个“筛选器”。** 它帮你筛掉那些不需要的人，把真正有需求的人，通过WeTalk引到你面前。 ### 核心逻辑：先给价值，再谈关系 你看，不管是小卡片、立牌还是DM单，它们的核心逻辑都是一样的： **先提供一次帮助，再建立商业关系。** 传统的线下物料，是在说：“我有业务，你来找我吧。” 而加了WeTalk的物料，是在说：“你有一个小问题，我帮你看看。” 前者让人防备，后者让人放松。 前者让人犹豫，后者让人行动。 只是一句话的差别，但效果天差地别。 下一课，也就是我们这一系列课程的最后一课——我会帮大家把前面所有内容做一个回顾和串联。不管你之前听过了哪一课，最后一课都会让你对整个“微信获客”这件事，有一个完整的、清晰的框架。 我是静璇，下节课见。
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